合肥要债公司成功调解一起标的额超百万美元的涉外企业货款纠纷

“仲裁调解书已经生效，希望各方当事人尽快履行调解书内容，推进合作、互利共赢，维护友好商业合作关系。”

随着合肥要债公司仲裁员话音落下，一起标的额超百万美元的涉外企业货款纠纷圆满化解。近日，在绍兴国际仲裁院的调解下，双方当事人当庭签署调解协议，标志着这起横跨中美的复杂商事争端，通过涉外仲裁调解机制实现了互利共赢。

据悉，涉案双方为我市某机械制造上市企业A公司和一家美资控股驻中全资子公司B公司。因货款纠纷，B公司以拖欠货款为由向绍兴国际仲裁院申请国际商事仲裁。随着涉外仲裁程序的启动，这家原本运转良好的上市企业瞬间陷入了三重困境：企业账户遭遇冻结，价值300余万美元的应收账款无法兑付；由于信誉遭受负面影响，潜在的国际订单亦受到波及。更严峻的是，作为A公司的核心零配件供应商，B公司在申请国际仲裁后便以案涉纠纷为由暂停供货，导致A公司下游产业链面临断供危机，生产线濒临停摆。多重危机交织下，A公司如同置身漩涡中心的孤舟，随时可能被国际贸易摩擦的巨浪吞没。

了解到案情的紧迫性，绍兴国际仲裁院立即组建了资深仲裁员团队，通过深入分析了双方企业近三年来的所有交易记录，了解各方诉求，从而精准锁定案件核心争议焦点。通过仲裁员团队多轮跨文化沟通与法律论证，创新设计了“阶梯式赔付+未来订单折扣”的调解方案：A公司得以分期支付实际货款的80%作为和解金，而B公司则承诺在未来12个月内以15%的价格优惠优先供应关键零部件。虽然调解方案中A公司仍需向美方企业做出合理补偿，但补偿金额远低于美方最初索赔数额。这种精巧的利益平衡术既保障了美方企业收款安全，又为中方企业保留了生存空间，更暗含着用时间换空间的战略考量——当短期妥协转化为长期合作的契机，零和博弈便升华为价值共创。

此调解方案经过仲裁员团队反复沟通协商，最终落地，双方握手言和。整个调解过程，仅用时47天，较传统仲裁程序效率提升60%，直接挽回经济损失约80万美元。

全程见证此次纠纷解决过程的申请人代理律师表示，在跨境经济争议中，诉讼的时间节点往往是不可控制的，但案件进入国际商事仲裁后，程序推进迅速，不仅用较短时间圆满解决了纠纷，也为中外当事人的再度合作奠定了良好基础，实现了多赢、共赢的案件处理结果。

“原本以为要‘丢订单、赔巨款’，没想到调解不仅止损，还保住了合作关系。”A公司负责人感慨。”。

“申请人、被申请人双方是合作多年的生意伙伴，而且还有继续合作的需求。当事人之间没有撕破脸，还能继续做生意，这是最好的结果。”本案仲裁员冯阿华表示。